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　　伯希和业绩提升的背后，固然离不开户外热潮的推动，但产品和营销手段同样不可或缺。科技是伯希和能在新自然户外生活方式赛道上立足的关键。2013年，伯希和自主创建了PT - CHINA技术平台，通过自主研发及外部合作，开发出专注防护、保暖及热感应的综合技术库，以多元化的产品组合满足不同年龄人群、不同季节和场合的需求。支撑科技研发的是一支由40名专业人员组成的研发部门，以及不断增加的研发开支。数据显示，伯希和2022年至2024年的研发投入从约1360万元增长到了约3150万元。

　　伯希和另一个成功的要素是直接面向消费者（DTC）的渠道模式。这一模式对运动品牌来说并不陌生，无论是耐克、阿迪达斯，还是安踏等，都对直面消费者的渠道模式有所布局。借助DTC模式，伯希和的销售额由2022年的3.31亿元增长到2024年的13.51亿元。除了直面消费者，伯希和还在一线和二线城市开设线下门店，截至去年末，已经有146家线年开始，伯希和借助明星艺人代言，到2019年登陆巴黎、米兰时装周，再到赞助马拉松、登山探险及其他户外活动，用这些方式塑造了品牌的时尚和专业标签。数据显示，伯希和的销售及分销费用从2022年的1.2亿元增长到2023年的2.77亿元，再到2024年的5.87亿元，分别占总收入的31.8%、30.5%及33.2%。

　　数据显示，伯希和的收入主要来自服装、鞋类及装备配饰的产品销售。从2022年、2023年和2024年的销售构成看，服装是伯希和的绝对收入来源，分别占总销售的80.7%、87.8%和91.1%。不难看出，鞋类和装备及配饰品类的销售额只占总销售额的个位数。另一组数据也能佐证这一点，伯希和的鞋类产品毛利率分别为65.9%、64.7%和67.2%，远高于服装类产品。即使是体量最小的装备及配饰产品毛利率也与服装产品几乎持平。